销售成功案例分享

销售成功案例分享

2016年我进入赛卓，由一名淘宝客服转到线下销售，线上和线下区别很大，从客户主动联系你到你主动联系客户，经常会被人拒绝，经常遭受打击，曾经我也试过想要放弃，但是当被客户肯定收到订单的那一刻，我的内心又充满前所未有的激动和喜悦，这种奇妙的感觉只有销售员才能感觉得到，应该有很多人和我一样在不懂销售的情况下进入了销售这个职业，在销售的职业生涯中我们摸爬滚打在无数次失败中，而后收获经验使自己变得更加强大。有幸和大家分享我无数次失败中成功的一次案例，希望能给大家带来一点点帮助！

2017年我通过餐协提供的资料联系上了当时负责真功夫研发的王总，当时真功夫的餐盒一直由我们同行供应，我联系他的时候他并没有和我深聊只是简单的加了微信，通过不断的微信沟通约到王总见面谈，见面了解后王总很支持我们的工作，把他手下的研发安排和我们对接，一步步进入到采购流程最后开了一套注塑模具，到了这里是不是就结束了呢，其实这只是开始。后来王总从真功夫离职，对接人的离职很多时候并不是坏事，因为餐饮行业圈子其实很小，来来回回都在这个行业里面，王总离职后到上海格美集团担任副总，格美集团旗下有很多品牌，其中江苏大娘水饺也是他们旗下的子公司，在王总的引荐下我们和大娘水饺开始对接，从前期的设计打样到后面的报价开模都前前后后历经了半年多的时间最后合作到今天成为我的VIP客户。

通过这个案例我想说明的是：第一：利用身边的资源，第二：前期和客户对接要保持一种锲而不舍的精神，第三：和客户见面时要给客户留下一个好的印象，第四：保持和客户日常沟通和联系，有一天他有需要的时候会第一时间想到你。销售这个行业博大精深，没有人能够说自己非常懂销售，我们都在不断的学习，把学习到的内容当作与日常工作中的研究主要部分，那么学到的知识才会发挥真正的用处，当你学到的只是赞叹，不是把学到的知识转入到实际工作中，那么学习就会变成讲故事，变成看小说。